No todos los directivos saben, o quieren saber, que sus escuelas son un negocio
Y se la viven dando becas para conseguir alumnos
Platicando con la dueña de una escuela me decía:
—Hay tantas escuelas nuevas que la única manera de conseguir alumnos es bajando el precio de la matrícula.
—¿Por qué piensas eso? Le pregunté
—Porque los padres de familia prefieren gastar menos sabiendo que van a obtener lo mismo
—¿Lo mismo? seguí preguntando, —
—¿Y no tienes algo que te haga diferente?
—Sí, me respondió
—ofrecemos más valor agregado que otras escuelas.
—Entonces tu problema no es la competencia, sino que no has sabido dar un mensaje claro de diferenciación.
Sin un mensaje diferenciador no tendrás más opción que bajar tus precios o repartir becas.
Siendo honesto, tú sabes que las escuelas no son las únicas que viven este problema.
Hay sectores de la economía que llaman “muy competidos”, puede ser, pero cuando vas al website de algunas de ellas, te das cuenta de que todas dicen lo mismo…
- Nosotros…bla, bla, bla
- Nuestros valores…bla, bla, bla
- Somos un equipo multidisciplinario que…bla, bla, bla
- Nuestros clientes dicen…bla, bla, bla
- Nuestra misión es…bla, bla, bla
- Nuestra visión es…bla, bla, bla
Si tu negocio está en la educación, o en uno de esos “sectores competidos”, te tengo una noticia…
Cada vez que bajas tus precios o das becas (descuentos) para atraer clientes, suceden algunas cosas:
- Se erosionan las finanzas de la institución.
- Te asocian con productos o servicios de menor calidad.
- Tienes clientes que se irán al primer descuento que consigan en otro lado.
- Atraerás clientes que te darán problemas.
- No conseguirás el objetivo del indicador de retención.
- Vivirás en constante tensión por conseguir más matrícula (ventas).
Quizá no te has dado cuenta, pero ya vives en este ciclo de decadencia
Podemos averiguarlo juntos. Sólo responde seriamente a estas preguntas:
- ¿Cada inicio de ciclo escolar vives la tensión de llegar al objetivo de matrícula?
- ¿Ofreces descuentos por recomendaciones a tus estudiantes actuales?
- ¿Para cumplir el objetivo de inscripciones recurres a ofrecer becas?
- ¿Tienes problema para que tus alumnos actuales quieran continuar con sus estudios?
Ya tienes tu respuesta. Has normalizado lo que ocurre todos los días, y piensas que está bien.
Es tiempo, actúa ahora...
No tienes un mensaje diferenciador
Aunque te duela, y qué bueno que así sea, tu institución es parte de la manada. Los sigues, haces lo que ellos hacen y por eso piensas que el precio es el rey.
No importa si tu website lo construyó un programador barato o la mejor empresa de diseño web, el mensaje que hay en ella es el mismo que escribieron en los otros millones de sitios que han construido ¿Y así quieres diferenciarte?
Este no es un trabajo que puedes delegar en un diseñador web. ¿Ves en lo que ha resultado esa decisión?
En tu sitio web, debes ser claro y las palabras deben atender a la necesidad de tu cliente potencial. Nada de lo que escibes en tu sitio web está "de más".
Pero tu estrategia de captación no se limita al website ¿O sí?
La estrategia de captación de para una escuela debe salir del sitio web.
Qué bien que lo hagas, pero que mal que tu argumento de ventas no salga del gimnasio, la cafetería y la beca.
¿Qué hay de tus profesores?
De nuevo unas preguntas para que al responderlas te des cuenta de lo que tienes entre manos y no lo aprovechas.
- ¿Por qué te gustaría visitar el museo del Louvre?
- ¿Prefieres ir a un juego de futbol para ver al Inter de Miami o al Cruz Azul? ¿Por qué?
- ¿Por qué quieres ir a ver una carrera de F1?
¿Ya lo tienes más claro?
No se trata sólo del lugar o del evento, sino a quién vas a ver ahí.
Cuando entiendas esto, aprovecharás todos los recursos que ya tienes y que no has aplicado para construir tu mensaje diferenciador.
Si te interesa tener un diferenciador poderoso para tu escuela
Te propongo un trato
Descubre cuáles son los botones que debes tocar para mejorar la matrícula y el índice de retención de tu colegio.
No son botones mágicos, son los botones que mueven a tu cliente y te dejan ver como la única opción (no mejor, no peor, la única).
Conocer estos botones es gratis para ti. Son unos correos que llegarán a tu buzón.
Los correos son divertidos, en ellos te platico casos reales con lecciones que implementas de inmediato.
Leyéndolos aprenderás, por ejemplo:
- Por qué, antes de Leonel, el Inter de Miami no llenaba ni los botes de basura y hoy hasta las moscas deben comprar entradas para verlo jugar.
- La razón por la que la mentalidad acaba con tus ventas.
- Lo que aprendí de un rockero para no pasar desapercibido.
- Por qué las canciones gruperas tienen éxito a pesar de que sus letras dicen estupideces.
- Lo que la lencería te enseña sobre cómo detonar los deseos en tus clientes (y satisfacerlos).
Aquí es donde te suscribes gratis
Y si no te gustan, darte de baja también es gratis
¿Que tienes urgencia por dar resulados?
Entonces puedes tener mi cerebro para que los consigas, pero...
- No te digo quienes son mis clientes.
- Cobro por adelantado.
Mira...
SI trabajamos juntos, mejoramos tus ventas y posicionamos tu marca. Luego llega alguien más y le digo cuál es tu color favorito de calzones. ¿Estarías de acuerdo con eso? Por esa razón mis trabajos anteriores no se comparten.
Por mi parte, me meteré en las entrañas de tu institución, en la de tus competidores directos, aprenderé tu forma de trabajar y las interacciones que tienes al interior y al exterior. Haré todo lo que sea necesario para mejorar tus indicadores. Eso sigifica que...
Arrancamos con un presupuesto mínimo de $2,000 USD
El punto de partida para tu proyecto requiere que llegues con una idea de lo que pretendes conseguir, cómo trabajas, qué problemáticas vives y cómo las abordas, qué mecánica tienen tus competidores, cómo atienden ellos el mercado y cómo impacta en tus resultados.
¿Qué voy a hacer por ti?
- Posicionaremos tu negocio.
- Constuiremos tu elemento diferenciador.
- Aplicaremos tus activos para atraer clientes de calidad.
- Abatiremos la deserción de clientes.
- Acabaremos con los descuentos como una práctica de venta.
Así que...
- Si quieres que tu institución deje de competir por precio.
- Si ya no puedes tomar un café en paz porque tus clientes te piden resolver sus problemas.
- Quieres dejar de vivir la tensión de conseguir clientes cada vez que llega un nuevo ciclo.
- Si quieres tener clientes haciendo fila porque quieren inscribirse sin regatear.
- Si ya te has dado cuenta de que ser invisible sólo es para los comics y no para tu escuela.
Si te interesa alguno de los puntos anteriores, manda un email.
[email protected]
Pero si no puedes esperar más: Contrata aquí mi cerebro y empecemos a trabajar.
Consigue aquí la consultoría para tu centro escolar
Y después sigue leyendo la página para que saborees todos los beneficios que te llevarás con ella.
