Soy yo
El de la foto a la izquierda soy yo.
No te voy a hablar de mi misión ni de mi visión. Eso no te interesa.
Llegaste aquí por otra razón, así que no te haré perder el tiempo.
Tu escuela no necesita otro proveedor. Necesita a alguien que responda por la matrícula.
Solo querías dirigir una buena escuela. En lugar de eso, te convertiste en vendedor de tiempo completo. Cada ciclo es la misma montaña rusa esperando llegar a la matrícula mínima, y cada conversación con una familia termina en "¿me puede dar una beca?".
Has contratado agencias, hecho eventos, cambiado uniformes, dado descuentos.
Cada proveedor hizo su parte. Pero ninguno respondió por lo único que importa: cuántos alumnos entran y cuántos se quedan.
Qué hago: dirijo tu matrícula y tu retención desde fuera
Hago el trabajo de un director de matrícula y retención, sin el costo de uno de tiempo completo. Tengo metas medibles, me siento con tu comité cada mes y tengo mi nombre en el resultado.
Haz la cuenta de lo que te cuesta no tener a alguien a cargo
Colegiatura mensual × meses del ciclo × años que le faltaban al alumno. Con una colegiatura de $6,000 al mes, un alumno que se va en primero de secundaria se lleva $360,000. Veinte bajas equivalen a $7.2 millones.
Junto a esa cifra, lo que cuesta dirigir tu matrícula desde fuera se ve muy distinto. Si quieres tu propia cifra, usa el simulador de proyección de matrícula.
Cómo trabajo
- Diagnostico con tus números. Matrícula histórica, bajas, conversión de prospectos, ingreso que se está yendo y por dónde.
- Fijamos metas por escrito. Una línea base firmada y metas de inscripción y retención contra las que me puedes medir.
- Muevo las palancas. El mensaje de tu escuela, el proceso de admisiones, el seguimiento a familias y la retención. El mensaje importa, pero es una palanca, no el trabajo completo.
- Respondo cada mes. Tablero de avance frente a tu comité y alertas tempranas de deserción con Centinela Escolar.
Otros dos momentos en que te conviene tenerme cerca
Antes de invertir en un plantel o un nivel nuevo: un estudio de viabilidad de matrícula cuesta una fracción de la obra y te dice si habrá alumnos para llenarla.
Antes de comprar, vender o heredar una escuela: un diagnóstico de matrícula te dice si el activo está sano o se está vaciando.
Por qué yo
Fui Director de Posgrados y Programas Ejecutivos en Universidad Tecmilenio, responsable del crecimiento rentable de la matrícula. Antes de eso, pasé más de 10 años en Sigma Alimentos (Grupo Alfa) y Henkel. Doctorado en Educación, Maestría en Administración Pública, MBA e Ingeniería Química.
Entender educación y entender negocio no son cosas separadas.
Para quién no es esto.
Si buscas a alguien que te haga posts para redes o que te administre anuncios, no soy yo. Si quieres a alguien que responda por tu matrícula, hablemos.