Captación de alumnos con gimnasios y cafeterías

Te cuento aquí cómo es la captación de alumnos con gimnasios y cafeterías...

Una día que por accidente pude estar en el área de ventas de una escuela privada en México y me quedé pasmado de lo mal que orientan sus esfuerzos para captar matrícula.

No podía creer que la forma de atraer estudiantes es usando las instalaciones como el mejor argumento de ventas.

“Te invitamos a visitarnos para que conozcas la cafetería y el gimnasio de la escuela…”

¿Es eso lo mejor que una escuela tiene para ofrecer a sus prospectos?

La curiosidad me llevó a platicar con uno de los vendedores quien me dijo que debían cumplir con un objetivo de alumnos matriculados y para conseguirlo ellos debían trabajar mucho tiempo más allá de su hora de ir a casa.

Captar alumnos o engatusar

¡Y cada año es lo mismo!

Las agencias de marketing educativo proponen la solución que las escuelas privadas están aplicando: Marketing de contenidos, marketing de redes sociales y publicidad digital.

What? ¡Por eso tienen un problema recurrente!

Ninguna de las acciones que proponen sus agencias de marketing, o personal interno, está diseñada para resolver el problema.

Lo que logran las escuelas con este proceso es conseguir la matrícula del ciclo escolar actual y ya. ¡Satisfacción de corto plazo! ¡Todos contentos porque llegaron a la meta!

¡Pues NO! ¡No han resuelto su problema de raíz y el siguiente ciclo escolar se repetirá la historia!

La permanencia en el largo plazo de una escuela se consigue con matrícula, venden un servicio, no venden comida ni belleza física.

No nos hagamos, las escuelas privadas necesitan clientes, hay que ser claros en esto.

El pensamiento estratégico en la educación

Seguro te preguntarás si hay una solución a esto…¿O no?, ¡Por supuesto que la hay! Pero la solución que te propongo no es de corto plazo, así que, más vale que empieces ya a trabajar en ella.

En las sesiones Blitzkrieg analizamos juntos las condiciones de tu institución educativa y te digo lo que debes empezar a hacer para resolver tu problema.

Pero, te anticipo que debes tener la disposición de cambiar, si no la tienes, repetirás el ciclo cada que necesites subir la matrícula.

Aquí hay más información de la Sesión Blitzkrieg para mejorar la matrícula y la retención en tu escuela.

La distancia al poder no capta alumnos

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