Cómo una escuela privada aumentó la matrícula utilizando el marketing digital
- Introducción al desafío
- Potenciando la marca personal docente
- Creando una estrategia de contenidos sólida
- Implementación de publicidad en línea
- Estableciendo una presencia activa en redes sociales
- Utilizando el email marketing para mantener el interés
- Resultados y conclusiones
- FAQs
- ¿Quieres hacer marketing digital en tu escuela?
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Introducción al desafío
Si quieres saber cómo una escuela privada aumentó la matrícula utilizando el marketing digital, debes seguir leyendo este artículo pues no debes dejar de lado esta estrategia que, si decides implementarla, puede impactar la captación de matrícula en tu institución educativa.
En un mercado cada vez más competitivo, las instituciones educativas privadas enfrentan el reto de diferenciarse y atraer nuevos estudiantes. Todas las escuelas deben construir estrategias para atraer nuevos estudiantes pues sus directivos deben alcanzar sus objetivos para incrementar matrícula escolar.
Si tu problema es que no tienes una respuesta clara a las pregunta de ¿Cómo aumentar la matrícula de una escuela? ¿Cómo comercializan las escuelas privadas? ¿Qué beneficios ofrece el marketing dentro de la educación?
En este artículo, te contaremos un ejemplo del plan de marketing para un colegio y cómo esta institución logró aumentar su matrícula gracias al marketing digital. ¡Sigue leyendo y descubre las estrategias que utilizaron!
Haciendo un diagnóstico inicial
Antes de comenzar con las acciones de marketing digital, la institución educativa realizó un diagnóstico inicial para evaluar su situación en línea.
El diagnóstico es importante no sólo si buscas conseguir un incemento de matrícula escolar sino como un mecanismo para recuperar matrícula escolar.
Esto implicó analizar su presencia en redes sociales, la calidad de su sitio web y su posicionamiento en buscadores. En todos los casos se busca atender a las causas de baja matrícula escolar y cumplimiento de objetivos.
Potenciando la marca personal docente
Ninguna estrategia de marketing educativo está completa sin incluir a los profesores en ella.
La marca personal docente es un activo que debe ser incluido en el marketing educativo digital porque por medio de ella se pueden detonar diferentes comunicaciones relevantes para los prospectos de la institución.
Como profesor, es imprescindible que desarrolles una marca personal sólida. Esto te ayudará a establecerte como una autoridad y a atraer candidatos de calidad a tu aula.
Todos los mejores profesores tienen algo único que ofrecer a las distintas clases, y crean entornos de aprendizaje de alta calidad.
Esta escuela dedicó tiempo a cultivar una marca personal docente sólida y pudo ganar impulso y conseguir una base de prospectos más atractivos para hacer la selección de ingreso.
Creando una estrategia de contenidos sólida
Rediseño del sitio web
El primer paso fue rediseñar el sitio web de la institución, mejorando la experiencia de usuario y facilitando la navegación. Se optimizaron las páginas de destino y se agregó contenido relevante y de calidad, con el objetivo de retener a los visitantes y aumentar el tiempo de permanencia en el sitio.
SEO on-page y SEO off-page
Dada la importancia que tiene el SEO en la captación de alumnos, se trabajó en la optimización SEO on-page y SEO off-page, mejorando las metaetiquetas, palabras clave, enlaces internos y externos, y la estructura de las URLs.
Además, se desarrolló una estrategia de link building para incrementar la autoridad del sitio web y mejorar su posicionamiento en Google.
Creación de contenido valioso
La institución educativa comenzó a generar contenido de calidad, como artículos de blog, infografías y vídeos. Este contenido tenía como objetivo informar, educar y entretener al público, al mismo tiempo que abordaba las necesidades e inquietudes de los potenciales estudiantes y sus familias.
Implementación de publicidad en línea
Google Ads
La institución invirtió en publicidad en línea mediante Google Ads, utilizando campañas de búsqueda y display para llegar a su público objetivo. A través de estas campañas, lograron aumentar la visibilidad de su marca y atraer a nuevos visitantes a su sitio web.
Facebook e Instagram Ads
También se emplearon campañas publicitarias en Facebook e Instagram, segmentando al público en función de sus intereses, ubicación y comportamiento en línea. De esta manera, consiguieron captar la atención de los jóvenes y sus familias, promoviendo la oferta educativa de la institución.
Creación y gestión de perfiles
Se crearon y gestionaron perfiles en redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn, publicando contenido atractivo y relevante para el público objetivo. Las publicaciones incluían noticias, eventos, logros de los estudiantes y otros temas de interés relacionados con la educación.
Interacción con la comunidad
La institución se esforzó por interactuar con su comunidad en línea, respondiendo a preguntas, comentarios y mensajes de manera oportuna y personalizada. Además, fomentaron la participación del público a través de encuestas, concursos y actividades en vivo.
Colaboraciones con influencers
Para ampliar su alcance, la institución educativa colaboró con influencers relacionados con el ámbito educativo y la formación profesional. Estas colaboraciones incluyeron publicaciones patrocinadas, entrevistas y participación en eventos, lo que permitió llegar a una audiencia más amplia y aumentar la credibilidad de la institución.
Utilizando el email marketing para mantener el interés
Creación de una base de datos de suscriptores
Para la utilización del email marketing como mecanismo de captación de alumnos, la institución educativa implementó estrategias para captar suscriptores a través de formularios de registro en su sitio web y redes sociales. Estos suscriptores se convirtieron en una base de datos valiosa para mantener el contacto y fomentar el interés en la oferta educativa.
Envío de newsletters y promociones
Se enviaron newsletters periódicas con información relevante y actualizada sobre la institución, así como promociones y descuentos en matrículas y cursos. Esto permitió mantener a los suscriptores informados y motivados para inscribirse en la institución.
Segmentación y personalización de campañas
Para aumentar la efectividad del email marketing, se segmentó la base de datos de suscriptores en función de sus intereses y características demográficas. De esta manera, se enviaron campañas personalizadas y adaptadas a las necesidades de cada grupo, lo que mejoró las tasas de apertura y conversión.
Resultados y conclusiones
Gracias a la implementación de estas estrategias de marketing digital, la institución educativa privada logró aumentar significativamente su matrícula y mejorar su reputación en línea. La inversión en publicidad en línea, la creación de contenido de calidad, la interacción con su comunidad en redes sociales y el uso de email marketing fueron factores clave para alcanzar estos resultados.
FAQs
¿Cuánto tiempo llevó implementar todas estas estrategias de marketing digital?
La implementación de las estrategias de marketing digital llevó aproximadamente 6 a 12 meses, dependiendo de la complejidad y los recursos disponibles. Sin embargo, los resultados comenzaron a ser visibles en los primeros meses.
¿Cuál fue la inversión necesaria para llevar a cabo estas acciones de marketing digital?
La inversión en marketing digital varía según las necesidades y objetivos de cada institución educativa. En este caso, la inversión se distribuyó entre la contratación de profesionales y agencias especializadas, la publicidad en línea y la creación de contenido.
¿Cómo se midieron los resultados de las estrategias de marketing digital?
Los resultados se midieron utilizando herramientas de análisis web, como Google Analytics y plataformas de redes sociales, para evaluar indicadores como tráfico web, tasa de conversión, alcance, interacción y crecimiento de la base de datos de suscriptores.
¿Qué papel jugaron los alumnos y exalumnos en las estrategias de marketing digital?
Los alumnos y exalumnos fueron fundamentales en la promoción de la institución, compartiendo sus experiencias y logros en redes sociales y participando en eventos y actividades. Esto generó testimonios y referencias valiosas para atraer a nuevos estudiantes.
¿Es necesario seguir invirtiendo en marketing digital para mantener los resultados obtenidos?
El marketing digital es un proceso continuo, y es importante mantener la inversión y el esfuerzo para seguir mejorando la presencia en línea y adaptarse a los cambios en el mercado y las tendencias en el comportamiento del público objetivo.
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