Estrategia efectiva de marketing para escuelas
En este post puedes leer sobre una estrategia efectiva de marketing para escuelas privadas.
No, no se trata de ofertas, ni descuentos. Eso que en las escuelas privadas llaman becas…
Debo decir que no estoy en contra de las becas, son necesarias, pero en las escuelas privadas estas se han convertido en el primer argumento de venta.
—Si te inscribes en tal fecha tendrás una beca de tal porcentaje—
Esta es una costumbre social que no tiene nada que ver con las condiciones financieras de tu cliente.
Se trata de una mala práctica. En las escuelas privadas se recurre a ella porque no se puede ofrecer un diferenciador.
Destacar de tu competencia está asociado a que tengas un diferenciador, si no lo tienes, serás uno más del montón.
Aquí es donde, sigo afirmando que el diferenciador que las escuelas tienen a la mano, y no usan, son sus profesores.
La marca personal docente es el principal activo de las escuelas privadas, pero no lo tienen.
No lo tienen porque los directivos de esas escuelas piensan que su nombre les traerá alumnos. Huye de ese lugar si la escuela en la que trabajas no promueve que tengas una marca personal docente.
De eso he hablado en mi blog con un claro ejemplo, el del profe chido que demuestra claramente el punto de que…
Una escuela no es diferente de otras a menos que sus profesores tengan una marca personal bien posicionada.
Esta que te digo es una de las mejores estrategias de marketing para escuelas particulares. Está disponible para quienes son audaces y los resultados son tangibles.
Desde luego que aumentar la matrícula demanda la instrumentación de una estrategia escuela por escuela para asegurar que las acciones se adaptan al entorno particular de cada institución educativa.
Las estrategias de marketing para escuelas privadas no terminan con la propuesta de desarrollar la marca personal docente.
No se acaba el trabajo de marketing para escuelas privadas al solo enfocarse en el desarrollo de la marca personal del profesorado.
Las estrategias de marketing también deben incluir la promoción de los programas académicos y extracurriculares ofrecidos por la escuela.
Además, es fundamental utilizar las redes sociales y otras plataformas digitales para llegar a un público más amplio y mantener una comunicación constante con los padres y estudiantes potenciales.
Asimismo, organizar eventos y actividades especiales, como ferias educativas o jornadas de puertas abiertas, puede ayudar a generar interés y atraer a nuevos estudiantes.
En resumen, implementar una variedad de estrategias de marketing específicas para cada escuela es esencial para aumentar la matrícula y destacarse en el competitivo mercado educativo.
Es necesaria una estrategia para todo el ecosistema de captación de alumnos que, por lo general no es lo que sugiere el pensamiento de las escuelas de marketing.
Establecer esta estrategia de marketing en centros escolares privados demanda ir en contra del pensamiento tradicional de las escuelas de marketing, pero ofrece mejores resultados.
Para dueños o directivos:
Si tu escuela se pierde en la multitud, ofrece becas para conseguir alumnos y accede a las protestas de los estudiantes y sus padres, debo decir que diriges una escuela del montón.
Para profesores:
Eres profesor y te pierdes entre tus colegas, aceptas cualquier sueldo y accedes a las protestas de tus estudiantes y sus padres, entonces eres un profesor del montón.
¿Cómo dejar de ser del montón? Sencillo: Crea y posiciona tu marca personal o corporativa.
Para empezar a trabajar en tu marca personal o corporativa, debes hacer estas dos cosas que te indico:
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Creación y posicionamiento de la marca personal docente.
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